El primer ingrediente del precio es lo más obvio: todo lo que se va físicamente con la prenda. Pero aquí está la trampa: la mayoría solo cuenta la tela y se olvida de lo demás.
Haz una lista fija de materiales por modelo de prenda. La primera vez la calculas bien, y después solo actualizas los precios cuando compras. Ahorra tiempo y evita errores.
Este es el costo que más se ignora, especialmente en talleres familiares o unipersonales. Muchos dueños de taller piensan "yo soy el dueño, a mí no me paga nadie". Ese es el error más caro que puedes cometer.
Si tu tiempo no tiene valor en el cálculo, estás regalando trabajo. Y un negocio que regala trabajo no es negocio — es hobby con pérdidas.
Mide el tiempo real, no el ideal. Incluye el tiempo de planchar, cortar los hilos sueltos y empacar. Esos "5 minutitos" sumados al mes representan horas de trabajo no pagadas.
Estos son los gastos que el taller paga todos los meses, venda o no venda. Como son gastos "del negocio" y no de una prenda específica, la gente los olvida al calcular el precio. Y ahí es donde el dinero desaparece silenciosamente.
Con los tres pasos anteriores ya tienes el Costo Total. Eso te dice exactamente cuánto te cuesta producir esa prenda. Pero el costo total no es el precio de venta — es el piso. Por debajo de eso, estás perdiendo.
Para que el negocio crezca y no solo sobreviva, hay que agregarle un margen de ganancia. Este margen depende de cómo vendes:
| Modelo de Venta | Margen Sugerido | Cuándo aplica |
|---|---|---|
| Venta directa al cliente final al detalle, redes, feria |
100% – 150% | Tienes relación directa con el comprador |
| Venta a tiendas al por mayor, consignación |
50% – 80% | La tienda agrega su propio margen encima |
| Maquila solo el servicio de coser |
30% – 50% | El cliente pone los materiales, tú pones la máquina |
Si emites boleta o factura electrónica, el IVA (19% en Chile) va encima del precio de venta. El precio que calculaste es el neto; el precio de boleta es ese valor más el 19%. No lo incluyas en tu costo — es un impuesto que cobras por cuenta del SII y que el comprador paga.
Un taller bien equipado produce más en menos tiempo — y eso baja directamente tu costo de mano de obra por prenda. Si tu hora de trabajo vale $3.000 y una máquina industrial te hace producir el doble, tu costo baja a la mitad.
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